STRATEGIC PLAN
ACTUALITÉ
genOway a publié un CA pour le premier semestre de €4.9m (vs €5m en S1 17), en raison de la compétition plus vive sur le marché académique évoquée à l’automne 2017. Dans le même temps, le groupe a communiqué les principaux points de son nouveau plan 2018-22 devant conduire à un CA 2022 de €30m (incluant la croissance externe) et une marge d’EBITDA de 15%.
ANALYSE
La publication du CA S1 n’est guère détaillée, mais confirme que la croissance au début d’année a été pénalisée par les tendances observées en S217 sur le marché académique (développement de la technologie CRISPR-Cas9). Cela dit, le discours de la société est plus optimiste sur S2, en partie en raison du redéploiement de la société vers des modèles plus complexes et plus innovants. En outre, le groupe a esquissé les grandes lignes de son nouveau plan (2018-2022) : il s’appuie sur la poursuite du développement des modèles « à façon » et le lancement de modèles « catalogue », en particulier dans les domaines de l’immuno-oncologie (fin 2018) et des maladies neuro-dégénératives (2019-2020). Par rapport à l’approche sur mesure, l’activité catalogue présente les avantages de proposer aux clients des modèles immédiatement disponibles, de représenter des budgets unitaires plus faibles (donc un circuit de décision plus court et plus rapide), d’offrir des modèles validés (donc plus faciles à vendre) et, bien sûr, de présenter des marges élevées une fois les modèles amortis, en ce qu’ils sont commercialisables « à l’infini ». genOway va bien sur investir (directement ou par « in licensing ») afin de développer son offre et n’exclut pas, pour accélérer le déploiement de cette activité « catalogue », de procéder à une ou plusieurs acquisitions (compétences et/ou modèles), une manière de signifier que le groupe est actuellement à la recherche de cibles d’autant que son bilan lui permet de faire face à une telle perspective. A fin 2017, genOway n’a pas de dettes (et des fonds propres de c. €7m) lui permettant d’envisager des opérations de croissance externe, a fortiori compte tenu du cash généré (c.2.5m en FY17 hors l’acquisition des nouveaux locaux). La société n’exclut pas non plus de recourir à des échanges d’actions pour acquérir d’autres structures, ayant racheté c. 220,000 de ses propres titres en mai/juin 2018 dans un programme amené a se poursuivre au cours des mois à venir. Au final, il est bien sûr délicat de juger de la probabilité de réalisation des objectifs à 5 ans, ceux-ci dépendant partiellement de la nature et du timing des acquisitions réalisées, mais ils paraissent atteignables sur un plan théorique. La société entend du reste tripler la force commerciale (vs FY17) d’ici à 2019 pour se donner les moyens de ses ambitions. A cet égard, il est utile de souligner que les marchés adressables par genOway sur la partie catalogue est estimé à 10 fois la taille du marché du « sur mesure », à environ US$1bn. Un catalogue de modèles spécifiques à un axe thérapeutique peut en effet permettre de sélectionner rapidement et efficacement de nouveaux médicaments, voire de tester leur toxicité, réduisant le temps de développement des laboratoires et ouvre par là même à genOway de nouveaux débouchés. Ainsi, la société considère qu’un catalogue de modèles valides et pertinents peut générer des revenus de plusieurs dizaines de millions pour la société qui en demeure le propriétaire exclusif.
IMPACT
Nous ajusterons nos prévisions lors de la publication des résultats semestriels le 10 septembre prochain et/ou, bien sûr, lors de l’annonce éventuelle d’une opération de croissance externe.
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